“一條龍”放養企業(yè)競爭模式

    很多企業(yè)今天出現問(wèn)題，不是歷史不成功，而是歷史太成功，這導致他們一直走在原路上，不愿意做出改變。但是，當環(huán)境變了的時(shí)候，我們不知道有多少陷阱等在原路上。
　　目前，動(dòng)保行業(yè)正面臨著(zhù)第三次變革。要找出路，我們就要關(guān)注動(dòng)保行業(yè)下游的動(dòng)向。針對白羽肉雞行業(yè)的龍頭型企業(yè)，我的團隊做了長(cháng)期的系統的實(shí)地調研，從而建立了一套系統的商業(yè)模式，包括四大模塊--競爭模式、組織系統、團隊建設、養殖戶(hù)管理。之所以這么做，我們是為了這個(gè)行業(yè)，為了未來(lái)的競爭，做一些理論和實(shí)踐相結合的并且系統性的東西，而不是總憑著(zhù)感覺(jué)走。我希望，通過(guò)我們和大家的努力，能使這個(gè)行業(yè)，尤其是這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)有序并且目標非常明確地往前走。
　　開(kāi)課之前，給大家一個(gè)忠告：如果我們在30歲還沒(méi)有學(xué)習的想法，如果到了35歲還沒(méi)有變革的欲望，事實(shí)上我們已經(jīng)死掉了，只是等到70歲后埋掉而已。所以，我希望今天和大家是真正的交流，既要學(xué)習，也要思考，更重要的是實(shí)踐。
　　下面，主要講“一條龍”放養企業(yè)的競爭模式。

　　一、我國家禽業(yè)走勢分析
　　這個(gè)趨勢是宏觀(guān)的，不是微觀(guān)的；你要問(wèn)我明天的雞價(jià)，我也不知道。這塊說(shuō)多了無(wú)用，但是有些提示要告訴大家。
　　官方數據，中國有13億人，占世界人口的26%。但是，中國的耕地只占世界的7%。這說(shuō)明中國人均耕地嚴重匱乏。
　　對一個(gè)國家來(lái)說(shuō)，肉蛋奶是關(guān)乎一個(gè)民族體格強健與否的最重要的動(dòng)物性蛋白。而在所有經(jīng)濟動(dòng)物中，只有白羽肉雞能夠用1.6-1.8斤左右的飼料轉化出1斤優(yōu)質(zhì)的動(dòng)物蛋白。
　　因此，白羽肉雞產(chǎn)業(yè)必然是中國民族振興、改變民眾體質(zhì)最重要的國家戰略之一。
　　從2003年至今，中國白羽肉雞的復合增長(cháng)率每年都接近10%，即使2012年的行情也沒(méi)有下降多少，因為龍頭企業(yè)的規模在擴大。
　　目前，中國人均消費的白羽肉雞還不如美國、加拿大的幾分之一，而我們的后代吃雞肉的概率肯定會(huì )高于豬肉。
　　2012年上半年，中國經(jīng)理人采購指數大幅下滑，8月見(jiàn)底，9月、10月、11月連續三個(gè)月以0.5%的速度增長(cháng)。只有企業(yè)管理層認為經(jīng)濟向好時(shí)，指數才會(huì )增加。這就預示，2013年的宏觀(guān)經(jīng)濟會(huì )比2012年強，那么相應地肉雞行業(yè)至少不會(huì )比2012年差。
　　綜上所述，白羽肉雞在中國屬于剛剛起步。所以，不要擔心那么多，關(guān)鍵是養好養不好，重要的是我們怎樣才能比競爭者做得更好。

　　二、目前放養模式中的問(wèn)題
　　（一）養殖戶(hù)選擇中的問(wèn)題
　　現在，很多人為了搶養殖戶(hù)，只要來(lái)就行，尤其是在2011年。沒(méi)有標準是非常可怕的。這就好比光棍找媳婦，見(jiàn)了女人就行，結婚后才發(fā)現不如不結。養殖戶(hù)是需要選擇的，而在這方面現在存在哪些問(wèn)題呢？
　　1.惡性競爭普遍存在
　　惡性競爭普遍存在，比如虧損補貼政策：有的龍頭在2011年下半年提出，只要養我的雞，每只保底賺3元；如果最后每只賺了2元，那么龍頭再補貼1元。實(shí)行這種政策的龍頭在2011年下半年搶了很多別的龍頭的戶(hù)，但是在2012年3月份就開(kāi)始倒霉，現在有的連人都找不到。
　　養雞靠什么？第一，靠辛苦，也就是要有責任心；第二，靠技術(shù)。沒(méi)有責任，技術(shù)再高也白搭。
　　所以，虧損補貼這種政策壞就壞在大量不該養雞的人都來(lái)養雞了。反正這兒怎么干都賺錢(qián)，他們?yōu)槭裁床粊?lái)呢！這些人中很多是沒(méi)有責任心，也沒(méi)有技術(shù)的；而一個(gè)“壞蛋”過(guò)來(lái)，會(huì )使你更倒霉。
　　2.誠信問(wèn)題屢有發(fā)生
　　養殖戶(hù)同龍頭合作，一般是高苗價(jià)、高飼料價(jià)、高藥價(jià)，同時(shí)也高收購價(jià)。他們一般是把利潤假定了的，比如一只雞賺3元。但是，如果行情下降，保底價(jià)下降，可能他一只雞只能賺2元錢(qián)；如果疫病沒(méi)有控制好，不僅一只沒(méi)有賺2元錢(qián)，反而一只雞虧2元錢(qián)。這時(shí)，一些不誠信的養殖戶(hù)會(huì )采取三種方式去拿到他假定的利潤。
　　第一種，用了龍頭的雞苗、飼料、獸藥，最后把雞賣(mài)給別人。
　　第二種，偷賣(mài)飼料，反而說(shuō)龍頭提供的飼料的料肉比太高。
　　第三種，同時(shí)養合同雞和市場(chǎng)雞，合同價(jià)高，就把市場(chǎng)雞倒騰到合同雞的棚里，成活率100%；市場(chǎng)價(jià)高，就把合同雞倒騰到市場(chǎng)雞的棚里，告訴龍頭說(shuō)合同雞死得差不多了。
　　現實(shí)中，部分養殖戶(hù)的不誠信對放養模式造成了極大的沖擊。
　　3.養殖環(huán)境較差
　　養殖業(yè)大環(huán)境沒(méi)有規劃，沒(méi)有控制，小環(huán)境就很難做好。現在，能養好雞的都是比較偏僻的地方，但是這些地方水、電、暖等成本比較高。
　　4.管理水平不高
　　養殖場(chǎng)的核心首先是管人，其次才是管雞。現在，養殖場(chǎng)最大的禍害不是疫病，是人，是管理的不到位。
　　5.養殖戶(hù)自身職業(yè)素養較低
　　現在做養殖的大多是老弱殘兵，第一，動(dòng)手能力差；第二，有那個(gè)責任心也沒(méi)有那個(gè)精力；第三，學(xué)習能力非常差，并且他自己一輩子就這樣過(guò)來(lái)了，根本就不聽(tīng)你的。
　　現在，有的地方養殖協(xié)會(huì )在自己的網(wǎng)上公布那些有問(wèn)題的養殖戶(hù)，并要求加入協(xié)會(huì )的龍頭不能要這些養殖戶(hù)，誰(shuí)要了，就踢出誰(shuí)。在選擇養殖戶(hù)方面，這是重要的第一步。
　　（二）放養企業(yè)服務(wù)模式中的問(wèn)題
　　放養中，有些龍頭把獸藥當成賺錢(qián)的一種工具，比如他們會(huì )規定養殖戶(hù)每只雞必須用1.5元，甚至更多的藥，尤其是在養殖行情不好的時(shí)候。相應地，其服務(wù)模式就會(huì )存在一些問(wèn)題。
　　1.獸藥技術(shù)人員之殤
　　有的放養龍頭直接用獸藥企業(yè)的技術(shù)人員，從而減少了自己招聘和管理技術(shù)人員的麻煩。對龍頭來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家的技術(shù)人員好管理，因為不聽(tīng)我的話(huà)，我就不賣(mài)你的藥。但是，獸藥廠(chǎng)的技術(shù)人員的工資是藥廠(chǎng)開(kāi)的，所以他們賣(mài)藥的動(dòng)機就會(huì )很強烈。
　　在現實(shí)中，還有的龍頭對廠(chǎng)家技術(shù)人員實(shí)行分片管理，也就是每個(gè)廠(chǎng)家的技術(shù)員負責一塊市場(chǎng)，并服務(wù)一定的養殖戶(hù)，從而讓技術(shù)員之間互相競爭，看誰(shuí)能把雞養好。
　　這種模式看起來(lái)挺美，其實(shí)是非常壞的一個(gè)制度。即使好的獸藥廠(chǎng)會(huì )看長(cháng)期，但是技術(shù)員一般是短期行為--他會(huì )以短期賺錢(qián)為主，而不能以長(cháng)期養好雞為目的。所以，他希望雞有病，甚至小病用重藥--這就可能為了10%的病雞損害了90%的健康雞，導致大群雞更容易染病；同時(shí)，即使自己廠(chǎng)在某方面的藥不好，他也不會(huì )用競爭對手的藥，自己治不好也不讓別人治療。這一切，最終的損失是養殖戶(hù)去承擔。養殖戶(hù)如果老是自己去承擔，他就不會(huì )養你的雞了。
　　這不是獸藥技術(shù)人員壞，而是人性和考核機制決定的，賣(mài)不了藥，他們活不了啊。從本質(zhì)上講“人是在約束條件下追求利益最大化的動(dòng)物”，這不是品德問(wèn)題，而是動(dòng)物本性！品德是隨著(zhù)環(huán)境和制度的變化而變化的，不是與生俱來(lái)的。所以，關(guān)注品德，不如關(guān)注體系、制度、標準、流程的落實(shí)。
　　2.技術(shù)員激勵之誤
　　現在，放養龍頭對自己的技術(shù)員的考核激勵大概有以下三種：
　　第一種，同獸藥廠(chǎng)一樣，賣(mài)藥提成，這是人為地讓技術(shù)員希望養殖戶(hù)的雞得病。
　　第二種，用藥限價(jià)，也就是一只雞只能用1.5元錢(qián)的藥，多的部分技術(shù)員承擔。結果，技術(shù)員用到1.4元錢(qián)的藥就不用了，反正雞死多少同他沒(méi)有關(guān)系。
　　第三種，盈利提成，比如盈利2元提多少，盈利2.5元提多少。這表面上看起來(lái)高明，但是知道盈利多少必須等到賣(mài)雞的時(shí)候，這就是結果考核。
　　考核的重點(diǎn)應該是過(guò)程中的分解動(dòng)作，并對這些分解動(dòng)作要有標準。只有過(guò)程做到了，結果自然就有了。如果沒(méi)有合理的過(guò)程，就很難有好的結果；即使有，也是偶然的。
　　以上，無(wú)論是賣(mài)藥提成還是用藥限價(jià)甚至是盈利獎勵，實(shí)質(zhì)上都是結果導向的考核，結果一旦形成就無(wú)法逆轉。
　　考核過(guò)程，評價(jià)結果這才是激勵的本質(zhì)。
　　3.資源選擇之誤
　　放養龍頭可能要和雞苗場(chǎng)、飼料廠(chǎng)、獸藥廠(chǎng)合作，那么如何去選擇資源？
　　有的靠關(guān)系選擇。但你倒霉的時(shí)候，他和你的關(guān)系還好嗎？
　　有的看優(yōu)惠條件選擇。其實(shí)，羊毛永遠出在羊身上。
　　有的憑感覺(jué)選擇。感覺(jué)是來(lái)自我們平日的職業(yè)素養。當你的職業(yè)素養不到位的時(shí)候，感覺(jué)是不準確的。
　　因此，龍頭企業(yè)選擇資源時(shí)必須注重所選的資源是否能為自身企業(yè)壯大起到應有的作用。那么，了解自身的真實(shí)需求，并通過(guò)選擇的資源來(lái)滿(mǎn)足它，這是企業(yè)發(fā)展壯大重要的途徑之一。

　　三、三種典型盈利模式分析
　　白羽肉雞行業(yè)中的龍頭企業(yè)的盈利模式非常清楚：龍頭企業(yè)提供雞苗、飼料、獸藥、服務(wù)，通過(guò)屠宰回收，這樣就形成一個(gè)內部的循環(huán)系統，并在每個(gè)環(huán)節上都有一定的利潤。龍頭在相對高利潤的同時(shí)，也會(huì )承擔相對高的風(fēng)險，他們要給養殖戶(hù)一個(gè)高的保價(jià)。對養殖戶(hù)而言，行情好壞同他沒(méi)有太大的關(guān)系，因為保價(jià)本身就假定了他能賺多少錢(qián)。
　　有時(shí)，假定和實(shí)際之間的差異可能會(huì )比較大，比如老百姓養不成雞，或者老百姓養成了雞，但是疫病損失太大，用藥成本太高，老百姓賺不到假定的那個(gè)錢(qián)，那么他就用腳投票，選擇同別的龍頭合作。
　　現在，龍頭企業(yè)有三種運作模式：全產(chǎn)業(yè)鏈、半產(chǎn)業(yè)鏈、中介型產(chǎn)業(yè)鏈。這三種盈利模式的定義和優(yōu)缺點(diǎn)如下：
　　（一）全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)缺點(diǎn)
　　全產(chǎn)業(yè)鏈，龍頭把養殖場(chǎng)、飼料廠(chǎng)、屠宰場(chǎng)、種禽場(chǎng)都自己做，但是一般不做獸藥，因為獸藥專(zhuān)業(yè)性很強。
　　優(yōu)點(diǎn)：抗風(fēng)險能力強，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節可控，具備更強的競爭力，容易做成企業(yè)品牌，容易得到政府的扶持，產(chǎn)業(yè)行情整體向好時(shí)，既賺生產(chǎn)利潤，又賺經(jīng)營(yíng)利潤，具有極強的盈利能力。
　　缺點(diǎn)：資金需求大，管理鏈條長(cháng)，管理難度大，對管理者素質(zhì)要求高，產(chǎn)業(yè)行情整體向下時(shí)，虧損更大。
　　（二）半產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)缺點(diǎn)
　　半產(chǎn)業(yè)鏈是指龍頭對產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節不做，通過(guò)與別人合作整合相關(guān)資源。
　　優(yōu)點(diǎn)：抗風(fēng)險能力中等，部分環(huán)節可控，中等競爭力，具有一定靈活度。
　　缺點(diǎn)：資金需求較大，管理鏈條長(cháng)，在抗風(fēng)險能力及企業(yè)品牌不如全產(chǎn)業(yè)鏈強。
　　（三）中介型的優(yōu)缺點(diǎn)
　　中介型產(chǎn)業(yè)鏈是指龍頭產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節都沒(méi)有，全部是同相關(guān)企業(yè)合作。
　　優(yōu)點(diǎn)：資金需求少，經(jīng)營(yíng)靈活，產(chǎn)業(yè)行情整體向下時(shí)，容易規避風(fēng)險。
　　缺點(diǎn)：競爭力較弱，在正常行情下，只賺經(jīng)營(yíng)的利潤，總體盈利能力較弱，不容易做企業(yè)品牌，最多做成個(gè)人品牌，幾乎得不到政府的扶持。
　　對于盈利模式的選擇，我認為，不要簡(jiǎn)單評價(jià)模式的好壞；對龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，適合的就是最好的。所謂適合是指企業(yè)擁有的資源與產(chǎn)業(yè)鏈模式相匹配。

　　四、三種放養模式利弊分析
　　目前，龍頭企業(yè)的放養模式有全放養、半放養，全自養。這三種模式的定義和優(yōu)缺點(diǎn)如下：
　　（一）全放養的優(yōu)缺點(diǎn)
　　全放養就是龍頭企業(yè)自己不養，全部放雞給老百姓養。
　　優(yōu)點(diǎn)：資金需要少，容易快速發(fā)展，能夠使風(fēng)險分攤。此時(shí)，龍頭承擔的是市場(chǎng)風(fēng)險，所以把握市場(chǎng)行情非常重要；老百姓承擔的是養殖風(fēng)險，所以飼養管理、疫病防控非常重要。
　　缺點(diǎn)：服務(wù)難度大，放養幾十戶(hù)，分布在方圓幾十公里，天天奔波，沒(méi)有星期天，因為雞沒(méi)有星期天；管理難度大，這同我們自己的觀(guān)念有關(guān)--我們把看好病而不是養好雞的當成牛人；管理成本高；放養量不穩定；對治療獸醫依賴(lài)大。
　　（三）半放養的優(yōu)缺點(diǎn)
　　半放養是指龍頭企業(yè)自己養一部分，同時(shí)放養一部分給老百姓。
　　優(yōu)點(diǎn)：資金需要中等；如果自養成功，容易做到示范效應；服務(wù)難度中等；放養量稍穩定，因為別人不養，你還能養。
　　缺點(diǎn)：一旦自養失敗，會(huì )對放養造成負面影響。
　　（三）全自養的優(yōu)缺點(diǎn)
　　全自養是龍頭企業(yè)不放養，全部自己養。
　　優(yōu)點(diǎn)：養殖量穩定，在正常情況下，具有較高的盈利能力，容易推廣管理及預防保健體系。
　　缺點(diǎn)：對管理要求高，此時(shí)不是管雞，而是管人，老板管不好人，人就管不好雞；資金需求大；行情不好時(shí)或養殖失敗時(shí)，風(fēng)險更大。
　　建議：以放養為主的龍頭需要多貯備治療藥，因為養殖戶(hù)從觀(guān)念和經(jīng)濟能力上很難接受和實(shí)施預防保健體系；以自養為主的一定要重視預防保健體系的建立。
五、“一條龍”企業(yè)競爭之道：12345競爭模式
　　所謂競爭不是追求完美和完善，完美和完善的成本非常高，不可能持續下去。競爭是比我們的對手做得更好，好一點(diǎn)也是好。肉雞行業(yè)要在技術(shù)上突破很難，那么，我們可以在思路上、經(jīng)營(yíng)上、管理上、團隊建設上突破。突破一點(diǎn)就是進(jìn)步。
　　為此，我們總結出了龍頭企業(yè)的“12345競爭模式”，既“一個(gè)核心，兩條原則，三個(gè)關(guān)鍵，四套標準，五種工具”。把這套模式掌握了，會(huì )對放養龍頭有很大的幫助。

　　（一）1個(gè)核心：養殖戶(hù)賺錢(qián)
　　我們搞放養，如果我們的養殖戶(hù)不賺錢(qián)，那我們就死定了。所有的模式都要圍繞養殖戶(hù)賺錢(qián)去做。
　　影響養殖場(chǎng)盈利的因素中，飼養管理是內因，沒(méi)有好的飼養管理啥也做不出；同時(shí)，人員的責任心要非常強，這樣執行力才會(huì )非常強，否則技術(shù)再高也沒(méi)用。
　　影響養殖場(chǎng)盈利的因素中，養殖環(huán)境，雞苗、飼料、獸藥是外因。養殖環(huán)境是關(guān)鍵，養殖越少的村要作為重點(diǎn)，并以此發(fā)展根據地；在雞苗、飼料、獸藥的選擇上要重實(shí)效，不要看關(guān)系，更要防止被忽悠。
　　影響養殖場(chǎng)盈利的因素中，市場(chǎng)環(huán)境是不可控的因素，我們只能預測一個(gè)趨勢，感覺(jué)下半年好了就多養點(diǎn)。作為放養龍頭，必須加強這方面的素養。

　　（二）2條原則：合作共贏(yíng)，持續發(fā)展
　　第一條原則，合作共贏(yíng)。我們要讓利益鏈條上的合作伙伴，種禽場(chǎng)也好，飼料廠(chǎng)也好，獸藥廠(chǎng)也好，屠宰場(chǎng)也好，都要有均等的盈利機會(huì )。如果我們賺了，飼料廠(chǎng)賠啦，或者獸藥廠(chǎng)賠啦，他們就不會(huì )同我們合作，也不會(huì )跟進(jìn)扶持。一個(gè)鏈條上，只有一個(gè)環(huán)節賺錢(qián)，這是走不下去的。
　　第二條原則，持續發(fā)展。我們要立足眼下，著(zhù)眼未來(lái)。首先，就是死也要死在這個(gè)行業(yè)，有這個(gè)決心，我們才能干好事；同時(shí)要有戰略，戰略就是為了明天做什么，我們今天該怎么做，今天就是眼下，明天就是未來(lái)。

　　（三）3個(gè)關(guān)鍵：養殖戶(hù)的選擇，服務(wù)模式，資源整合（合作伙伴）
　　1.養殖戶(hù)的選擇
　　養殖戶(hù)的選擇非常重要，但是很多放養龍頭做得不好。
　　名校是怎么煉成的？一個(gè)學(xué)校在某方面領(lǐng)先了，優(yōu)秀人才（老師和學(xué)生）就會(huì )向這個(gè)學(xué)校集聚，這個(gè)學(xué)校就更優(yōu)秀了，然后會(huì )有更多優(yōu)秀人才向這個(gè)學(xué)校聚集，如此循環(huán)；也就是說(shuō)一個(gè)學(xué)校在一個(gè)起點(diǎn)上超出去一步，后面就會(huì )有更大的效應、更多的機會(huì )出來(lái)，一步步的雪崩一樣的效應就產(chǎn)生了，這就是優(yōu)勢富集效應。所以，名校不是老師牛，而是生源牛，這就是北大清華為什么年年搶狀元。
　　現在，龍頭放養一般是“我下個(gè)月準備放100萬(wàn)”，而不是“我該放多少萬(wàn)”。什么叫該放多少萬(wàn)？就是我有多少符合標準的養殖戶(hù)；這些養殖戶(hù)都養我的雞，能養多少萬(wàn)，這才是我們的目標。否則，為了完成計劃放100萬(wàn)，就會(huì )對養殖戶(hù)不加選擇。這樣做永遠不會(huì )產(chǎn)生優(yōu)勢富集效應。龍頭一定要從“我計劃做什么”轉變到“我該做什么”。
　　因此，好養殖戶(hù)首先是選擇出來(lái)的。
　　對養殖戶(hù)，我們第一是選擇，第二是幫扶，第三是管理。這三樣做到了，他們才有好的效益。
　　現在，大多龍頭只幫扶，不選擇，更談不上管理。問(wèn)他們?yōu)槭裁磿?huì )這樣？他們說(shuō)，養殖戶(hù)不聽(tīng)我的。養殖戶(hù)不聽(tīng)你的，那會(huì )聽(tīng)誰(shuí)的？那你是干什么的？
　　有時(shí)候，減法要比加法更牛。放養龍頭從現在開(kāi)始要刪減養殖戶(hù)，一定要砍，砍，砍到所有跟你的人賺錢(qián)的時(shí)候，你才真的牛。那之后，誰(shuí)跟你養雞，條件不合格的堅決不要。這樣才能真正產(chǎn)生優(yōu)勢富集效應。
　　2.服務(wù)模式
　　服務(wù)模式該怎么做？我們說(shuō)要四化服務(wù)。
　　管理的標準化：目前，龍頭的管理大多是隨心所欲的，因為管理沒(méi)有標準化。管理應該是標準化的，不論誰(shuí)當老板，誰(shuí)當經(jīng)理都應該這樣去執行，而不是一個(gè)老板一個(gè)說(shuō)法，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)樣。
　　行為規范化：比如，技術(shù)員進(jìn)雞舍的標準是什么？用什么消毒藥，怎么消，多長(cháng)時(shí)間，等等都要做出標準，并且誰(shuí)當技術(shù)員都要這么去做。
　　同時(shí)，在疫病防控上，要預防常態(tài)化，治療特殊化。
　　現在，我們是治療常態(tài)化；預防特殊化，還經(jīng)常沒(méi)有化。在中醫里，“治未病”的是牛人，畢竟減少損失最好的辦法就是不讓導致?lián)p失的情況發(fā)生。在我們行業(yè)，誰(shuí)能治好病，誰(shuí)就是牛人，這是不夠的。
　　有了服務(wù)模式，怎么推行下去？
　　所謂執行力，就是“合理的管理體系”加上“不斷的合適的檢查”加“獎勵”，這樣就能推廣下去了。
　　但是，對大多數龍頭而言，管理體系是沒(méi)有的；檢查更沒(méi)有；有獎罰，卻是瞎獎亂罰。具體的在以后“團隊建設和管理”模塊中會(huì )講到。
　　總之，“模式”的成功，才是企業(yè)的成功。沒(méi)有“模式”的成功是“個(gè)人”的成功；個(gè)人越成功，企業(yè)越危險。
　　3. 資源整合
　　除了產(chǎn)品，思想、人才、技術(shù)、管理、信息、文化，等等都是資源，都需要去整合。這些比產(chǎn)品更重要，因為龍頭企業(yè)永遠不會(huì )缺產(chǎn)品。
　　資源整合，首先要考慮自己內部的資源怎么去用；其次是你的合作伙伴的資源；第三是你競爭對手的資源，比如幾個(gè)龍頭可以聯(lián)合起來(lái)組織中層團隊的培訓，比如在飼料、獸藥之間可以聯(lián)合采購。只有你能同競爭對手合作的時(shí)候，你才是真的牛。
　　我建議，不要放過(guò)任何一種對企業(yè)發(fā)展有利的資源，不要錯過(guò)任何一次對企業(yè)發(fā)展有利的機會(huì )。不要只靠自己，要借力；整合資源，把握機會(huì )，這就是企業(yè)成功之道。

　　（四）4個(gè)標準：養殖戶(hù)選擇、獎勵、淘汰標準；技術(shù)人員績(jì)效考核標準；養殖場(chǎng)飼養管理技術(shù)標準；合作伙伴選擇評估標準
　　1.養殖戶(hù)選擇、獎勵、淘汰標準
　　養殖戶(hù)的選擇，首先考慮養殖的規模，近兩三年中盡量為單棟雞舍，每棟雞舍1-1.5萬(wàn)，在這個(gè)規模之下，夫妻養雞承擔很大風(fēng)險，一年最多也就賺5、6萬(wàn)，還不如出去打工，啥風(fēng)險沒(méi)有，至少也賺5.6萬(wàn)，并且將來(lái)養殖的利潤必然會(huì )越來(lái)越低，一定得靠規模；其次，養雞是主業(yè)甚至是全部；最后，有一定的文化素養、有上進(jìn)心、愛(ài)學(xué)習，肯思考，能按照我們的制度體系去填，去執行。
　　獎勵養殖戶(hù)時(shí)，既要考慮過(guò)程因素，比如各種標準、流程、制度、工具的使用及執行程度；也要考慮結果因素，比如成活率、料肉比和成本。沒(méi)有標準、流程、制度、工具的使用及執行的過(guò)程，成活率、料肉比和成本就是偶然的，是不靠譜的；有了好的過(guò)程，結果才是必然的。記住，你期望員工干什么，你就考核什么！
　　淘汰養殖戶(hù)時(shí)考慮的因素：連續2批雞總體效益排名都是倒數三名的；連續3批雞總體效益都在后25%的；嚴重違反管理制度或不誠信的；通過(guò)幫扶，發(fā)現是由于責任心不強導致的效益不佳，并且不能改正的。
　　2.技術(shù)人員績(jì)效考核標準
　　技術(shù)人員的考核：每天做什么，怎么做要考核，同時(shí)所服務(wù)對象的平均效益也要考核。技術(shù)員是干什么的？技術(shù)員是公司管理制度體系和標準的落實(shí)者，也是一個(gè)指導者和監督者，而不是一個(gè)雞得了病才去看病者。技術(shù)員看病的技術(shù)越牛，你這個(gè)企業(yè)離死就不遠了。
　　3.養殖場(chǎng)飼養管理技術(shù)標準
　　養殖場(chǎng)飼養管理技術(shù)標準：這應該有二套，一套是日常飼養管理標準，比如育雛、通風(fēng)換氣標準等；一套是預防診斷用藥標準，尤其是龍頭企業(yè)針對不同疫病要有治療標準和相對固定的方案，現在每個(gè)技術(shù)員都是隨心所欲地去治病，并且只用對自己最有利的產(chǎn)品，而不是用最經(jīng)濟最適合的藥，這是可怕的。
　　4.合作伙伴選擇評估標準
　　在合作伙伴的選擇方面，也要建立相關(guān)的標準，比如選獸藥廠(chǎng)的標準，比如選飼料廠(chǎng)的標準，比如選屠宰場(chǎng)的標準。同時(shí)，除了產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)支持，你還需要什么，對方能不能提供？任何企業(yè)都有自己的短板，亦有自身的長(cháng)處，要發(fā)現合作伙伴的長(cháng)處，并能為“我”所用，這是選擇合作伙伴的“核心標準”。

　　（五）5套工具；養殖戶(hù)檔案表，技術(shù)診斷報告書(shū)，員工日常記錄表，雞場(chǎng)日常記錄表，養殖戶(hù)盈利能力一覽表
　　在經(jīng)營(yíng)中，一定要有工具的使用；沒(méi)有工具的使用，我們永遠成不了氣候。
　　1.養殖戶(hù)檔案表
　　每個(gè)養殖戶(hù)每一批雞都要有一個(gè)養殖戶(hù)檔案表，具體內容包括養殖戶(hù)的基本情況，所養殖雞的每周的情況，服務(wù)記錄等。總之，這個(gè)表要實(shí)現能一眼能看穿養殖戶(hù)的情況，盈利能力，服務(wù)成本。這個(gè)做好了，就是一個(gè)過(guò)程考核，總體性結果評價(jià)自然就出來(lái)了。
　　2. 技術(shù)診斷報告書(shū)
　　診斷記錄表是考核技術(shù)員用的，包括戶(hù)主及其養殖情況、發(fā)病時(shí)期、臨床癥狀、解剖病理變化、實(shí)驗室診斷、臨床初步診斷、用藥記錄、回訪(fǎng)記錄等項目；每個(gè)大項又要進(jìn)一步細分到位，比如解剖病理變化可以分成呼吸、消化、泌尿、生殖道、循環(huán)、免疫、肌肉、脊髓等項，而其中的消化欄又可以細分為食道、嗉囊、腺肌胃、十二指腸、空回腸、盲腸、肝臟、卵黃蒂、直腸、回盲口、盲腸扁桃體等。技術(shù)員每天出診，一定要填好這個(gè)表，從而避免看什么病都是禽流感。
　　3.員工日常記錄表
　　員工行動(dòng)日志包括時(shí)間、行動(dòng)路線(xiàn)、工作內容、工作感受等，并要有服務(wù)對象的簽字。技術(shù)員出去是把公司的制度貫徹下去，而不是就看看，美其名曰交流感情，感情是靠不住的。
　　4.雞場(chǎng)日常記錄表
　　雞場(chǎng)日常記錄表，也就是白羽肉雞飼養日志，這要細化到每一天，并要細化到每一個(gè)養殖影響因素，比如數量、溫度、光照、通風(fēng)、飲水、喂食、消毒、預防等等。這就是考核養殖戶(hù)的過(guò)程。
　　5. 養殖戶(hù)盈利能力一覽表
　　養殖戶(hù)盈利能力一覽表包括戶(hù)名、電話(huà)、進(jìn)雛出雞情況、料肉比、用藥、盈利、總體評價(jià)等等。
　　以上表格及其項目，大家可以根據自己的情況進(jìn)一步細化。

　　總之，隨心所欲是企業(yè)的天敵。沒(méi)有規矩，不成方圓；沒(méi)有標準，不成規矩。所以，定規矩，必須有標準，不然大家不服。標準可以低，因為團隊可能還不成熟，但是執行一定要嚴。同時(shí)，我們把技術(shù)服務(wù)分出標準的模式、流程、方法，然后考核流程和方法的執行，最后一定會(huì )有好的結果。